forum galeries










{L_DMI_NEWSLT] Goodies Calendar L_DMI_DOSSIER encore plus de liens sur DMI



Partenariat Ryanair - DLP

Discutez ici de la Walt Disney Company et de ses filiales.

Messagepar tinkerbell7 » Mar 20 Avr 2010 10:53

Dans moins de deux mois, la compagnie aérienne low cost Ryanair proposera de liaisons entre les aéroports de Stockholm (Suède) et Oslo (Norvège) et l’aéroport de Paris-Vatry à raison de deux vols par semaine.

L’association de développement du low cost de l’aéroport marnais vient de réussir un double tour de force: non seulement, elle a su trouver les arguments pour attirer Ryanair sur ses pistes, mais elle a aussi participé aux négociations tripartites qui ont amené la compagnie low cost et Euro Disney à proposer des offres complémentaires. À compter du 30 juin 2010, Ryanair proposera donc deux liaisons hebdomadaires avec Skastva (près de Stockholm, en Suède) et de Rygge (près d’Oslo, en Norvège). Janita Govinden, Directrice commerciale et marketing France et Belgique de Ryanair précise: « Les négociations étaient en cours depuis un moment. Paris-Vatry est très bien situé, il permet un accès rapide à Paris, à Euro Disney . C’est un aéroport qui dispose d’un fort potentiel en terme de situation géographique ». Avant de faire le choix de Paris-Vatry la compagnie low cost a réalisé une étude de marché sur les attentes de ses clients potentiels. La Scandinavie, connue pour son fort pouvoir d’achat et son attirance pour les destinations champagne et Disney semble donc être un vivier de clientèle tout indiqué. L’accord entre Ryanair et Paris- Vatry prévoit de maintenir les lignes jusqu’en octobre 2010 dans un premier temps. Un galop d’essai au cours duquel Ryanair espère remplir ses objectifs. « Nous attendons 15 000 passagers entre juin et octobre », ajoute Janita Govinden.

PLACES ET NUITÉES GRATUITES POUR DISNEYLAND

Et pour assurer le succès de ses lignes, la compagnie a conclu un accord de partenariat sans précédent avec Euro Disney : «C’est une première en France: nous avons créé une offre spécifique pour cette ligne car nous voulons vendre Vatry comme étant la porte vers Disneyland Paris. C’est pourquoi nous proposons à nos clients des entrées gratuites pour le parc ainsi que des offres, selon le type de séjour, pouvant aller jusqu’à deux nuitées offertes ».
En cas de réussite, la compagnie irlandaise pourrait poursuivre son aventure marnaise, sans en dévoiler davantage pour le moment, comme le précise la Directrice commerciale et marketing : «rien n’est encore établi». Pour attirer Ryanair à Vatry, les partenaires du projet ont mis la main à la poche à hauteur de 2 millions d’euros, répartis entre une « aide au démarrage de l’activité » d’1,55 million d’euros et un peu plus de 400000 euros de communication et marketing. Une somme que les collectivités et acteurs économiques espèrent bien récupérer sous la forme d’emplois induits et d’activité touristique. « Avoir une ligne n’est pas un aboutissement en soi. Il faut désormais la nourrir en proposant des destinations attractives », souligne Philippe Wittwer, directeur du développement économique de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Reims et d’Epernay, chargé de piloter l’APVP. Autrement dit, inciter les Scandinaves à rester dans la région grâce à des offres liées notamment au champagne. Des pistes explorées avec les acteurs du tourisme local (CDT, CRT, privés…) qui travaillent déjà sur cette mission capitale et devraient rapidement proposer des solutions via le site de réservation de la compagnie.


Source : Benjamin Busson pour Forum Eco
Animatrice de Disney Magic Interactive
Un souci sur le forum ? Contactez un administrateur ou un moderateur
Naminamina
Hey les amis ! Gardez bien les mains et les bras à l'intérieur du wagonnet...
Avatar de l’utilisateur
tinkerbell7
Animatrice Principale
Animatrice Principale
 
Messages: 43492
Images: 13
Inscription: Jeu 17 Mai 2007 17:14



Publicité
 

Messagepar tinkerbell7 » Mer 21 Avr 2010 09:34

La première pierre de la stratégie low cost de l’aéroport de Paris-Vatry est apportée par le leader du genre, Ryanair. Sa directrice commerciale en France et en Belgique annonce la couleur. Pour aller au-delà du 31 octobre, les liaisons avec la Scandinavie devront être rentables. Elle répond aux questions de L'Union Presse, voici celles qui concernent Disney :

Pourquoi Ryanair a-t-il choisi Vatry ?
Vatry était vraiment un aéroport qui impliquait beaucoup de choses pour Ryanair. D'abord, il y a sa position géographique, le fait qu'il soit à 150 kilomètres de Paris et à côté de Reims notamment. Ensuite, il y a le partenariat que nous avons conclu avec Disney.

Quelle est la nature du partenariat avec Disneyland Paris ?
Il offre la possibilité aux passagers Ryanair qui volent vers Vatry d'avoir une entrée gratuite pour le parc et d'avoir jusqu'à deux nuitées supplémentaires d'hébergement.

Vous annoncez des vols pour l'instant jusqu'au 31 octobre. Que se passera-t-il après ?
Nous allons ouvrir, comme nous le faisons régulièrement, une saison été afin d'évaluer la performance de ces lignes. Si cela se passe bien, le but est, soit de poursuivre les lignes, soit éventuellement d'en ouvrir de nouvelles. Mais on y est pas.

Dans le langage Ryanair, cela veut dire quoi « se passer bien » ?
Pour une bonne rentabilité, Ryanair attend 75 % de taux de remplissage.

Pourquoi Oslo et Stockholm ?
Lors des négociations entre le département développement des lignes chez Ryanair et l'aéroport et la chambre de commerce, nous avons cherché à voir quels marchés potentiels il y avait.
Pour notre part, nous avions vraiment des capacités à délivrer de nouvelles destinations depuis Oslo et Stockholm. Et nous avons vu qu'il y avait un bon échange possible entre la Scandinavie et les destinations autour de Paris. Nous avons fait ce choix.

Il y a une forte attraction de Disney. Mais les Scandinaves peuvent-ils être intéressés par la Champagne ?
Honnêtement, je n'ai pas ces réponses. Nous avons d'abord misé sur Paris et Disney, qui sont pour le moment les portes d'entrée importantes. Mais le but de Ryanair est de faire connaître de surcroît la Champagne et de développer une sensibilité entre cette région et les deux marchés d'Oslo et Stockholm.

Depuis Beauvais, où vous êtes très présent, c'était trop compliqué pour vous de desservir Disney ?
Je ne pourrais pas faire une comparaison entre les deux. Simplement les négociations que nous avons menées avec Disney nous ont conduits vers Vatry dès le début. Cela s'est fait comme cela.

Dans votre communication vous parlez de la destination « Paris Vatry/Disneyland ». Vous rajouterez le mot « Champagne », un jour ?
L'idée serait de faire cela. Mais comme à l'époque où l'on ouvrait Beauvais, il faut se mettre à la place des gens qui sont à l'étranger. Le but pour la région, c'est de drainer du monde. Pour cela, il faut interpeller les gens avec des choses qu'ils connaissent. Quand on parle de Paris, quand on parle de Disney, ça interpelle.
Mais comme cela s'est passé à Beauvais, la ligne va drainer du monde, les gens vont arriver chez vous, visiter la région. Tout doucement les choses vont s'installer. Je rencontre régulièrement les comités du tourisme, le but c'est de faire un travail de fond pour que les gens restent un jour ou deux sur place, mais ensuite clairement, ils iront plus loin.

Tout le monde connaît votre politique de tarifs évolutifs. Pouvez-vous donner une fourchette de prix pour les vols entre Vatry et la Scandinavie ?
Non. Ce que je peux vous dire c'est que le prix moyen de Ryanair est de 32 euros par vol toutes taxes comprises sur l'ensemble de notre réseau. Maintenant les prix vont évoluer en fonction des taux de remplissage et des promotions.
Il faut donc se rendre régulièrement sur notre site internet. Et j'invite les gens à s'inscrire à la liste de membres pour recevoir nos promotions.

Dans ces 32 euros, il y a des taxes d'aéroport, mais quid des suppléments que vous faites payer ?
Toutes les charges optionnelles, telles que les bagages, les repas à bord ou les embarquements prioritaires restent à la charge de nos clients.
Animatrice de Disney Magic Interactive
Un souci sur le forum ? Contactez un administrateur ou un moderateur
Naminamina
Hey les amis ! Gardez bien les mains et les bras à l'intérieur du wagonnet...
Avatar de l’utilisateur
tinkerbell7
Animatrice Principale
Animatrice Principale
 
Messages: 43492
Images: 13
Inscription: Jeu 17 Mai 2007 17:14

Messagepar tinkerbell7 » Mar 1 Juin 2010 17:08

Pour la première fois, le 30 juin, deux avions de Ryanair décoleront de la piste marnaise de l'aéroport de Vatry à destination d'Oslo et Stockholm pour assurer deux rotations par semaine le mercredi et le samedi. Les deux vols inauguraux sont mis en vente a des prix ont ne peut plus low-cost, Oslo étant encore moins chère que sa voisine scandinave.
Sur le site internet de la compagnie irlandaise, Vatry est avantageusement rebaptisé "Paris Vatry (Disney)" et le vol inaugural à destination d'Oslo est mis en vente à 8€. Les vols des 3, 7 et 10 juillet par exemple sont annoncés à 3 €. Pour un retour le mercredi 7 ou le samedi 10 juillet, le prix du billet là encore est affiché à 3€.
Pour Stockholm, le vol inaugural est à 8 €, celui du 3 juillet à 3 € mais le tarif remonte à 18,99 € les 7 et 10 juillet. Le retour est quant à lui affiché à 18,99€ le samedi 3 juillet et à 11,99 € le 7 juillet
À ces prix d'appel, il faut ajouter les «charges optionnelles» : l'enregistrement en ligne (5 € pour l'aller, idem pour le retour), puis les frais d'administration (5 € x 2 à nouveau), puis 15 € pour votre bagage (un seul jusqu'à 15 kg) à chaque tronçon (attention, en juillet et août, haute saison, le prix passe à 20 €).
Pour un aller retour Vatry-Stockholm, départ le 30 juin et retour le 3 juillet : comptez 76,99 € pour une personne.
Idem pour un Vatry-Oslo : il faudra débourser au total 61 €.
Il faut savoir qu'avec Ryanair les prix évoluent en fonction des taux de remplissage et des promotions.


Source : l'union presse
Animatrice de Disney Magic Interactive
Un souci sur le forum ? Contactez un administrateur ou un moderateur
Naminamina
Hey les amis ! Gardez bien les mains et les bras à l'intérieur du wagonnet...
Avatar de l’utilisateur
tinkerbell7
Animatrice Principale
Animatrice Principale
 
Messages: 43492
Images: 13
Inscription: Jeu 17 Mai 2007 17:14


Retourner vers Les sociétés Disney

Qui est en ligne

Utilisateurs parcourant ce forum: Aucun utilisateur enregistré et 1 invité